2018年女裝行業(yè)深度研究報(bào)告

2018年女裝行業(yè)深度研究報(bào)告

一直以來(lái)，我國(guó)女裝行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)。女性對(duì)于服裝時(shí)尚性潮流性的要求，導(dǎo)致女裝行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品更新快、行業(yè)高度分散的現(xiàn)象，難以把握投資方向。

近一兩年輕奢概念興起，引領(lǐng)中高端女裝銷(xiāo)售迅速提升。隨著我國(guó)女裝公司多品牌建設(shè)起步，未來(lái)有望形成多品牌的時(shí)尚運(yùn)營(yíng)集團(tuán)型企業(yè)，我們認(rèn)為目前市場(chǎng)情況下，是女裝行業(yè)合適的投資時(shí)機(jī)。

女裝行業(yè)整體平穩(wěn)，中高端發(fā)展空間較大

近年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，2010-2017年我國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模由5330億元增長(zhǎng)至9232億元，復(fù)合增速達(dá)8.2%，遠(yuǎn)超服裝品類(lèi)整體增速。

2017年女裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9232億元，占總服裝市場(chǎng)的比重達(dá)到49%。

預(yù)計(jì)2018年女裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到9522億元，女裝市場(chǎng)是整體服裝市場(chǎng)中增速穩(wěn)定且體量規(guī)模較大的子行業(yè)。

伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)女裝行業(yè)從粗放式的簡(jiǎn)單貼牌加工，逐漸向注重品牌與設(shè)計(jì)能力的模式轉(zhuǎn)變，女裝行業(yè)在品牌化路線上共經(jīng)歷了以下三個(gè)階段:

1) 2009-2012年，服裝行業(yè)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊后開(kāi)始快速?gòu)?fù)蘇，行業(yè)持續(xù)擴(kuò)張，女裝市場(chǎng)規(guī)模由4667億元增長(zhǎng)至6768億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.2%。

期間眾多國(guó)際一二線女裝品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步加劇，在優(yōu)勝劣汰中涌現(xiàn)出了一批具有實(shí)力的本土中高端女裝品牌。

2) 2012-2015年，在服裝行業(yè)整體表現(xiàn)欠佳的背景下，女裝行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，增速放緩，2015年增速降至6%，許多企業(yè)走向革新道路，依托多品牌戰(zhàn)略，設(shè)立研發(fā)中心，構(gòu)建線上商城等多渠道立體式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌全方位實(shí)力。

3) 2015年之后，女裝市場(chǎng)有所復(fù)蘇，增速維持在6%左右，2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9232億元。

為滿足不同的消費(fèi)需求，行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，向更專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展。這一階段，中高端女裝品牌應(yīng)勢(shì)崛起。高端女裝增速可觀。

女裝市場(chǎng)按照價(jià)格可以細(xì)分為高端女裝、中端女裝和低端女裝。

中高端女裝一般價(jià)格每件在800-2500元之間，目標(biāo)客戶年齡主要集中于20-35歲，具有相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)能力。

高端女裝市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，保持高速增長(zhǎng)，2012-2016年市場(chǎng)規(guī)模由867億元增至2300億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27.6%，顯著高于女裝市場(chǎng)整體增長(zhǎng)水平。

未來(lái)隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的擴(kuò)大及消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)我國(guó)高端女裝市場(chǎng)仍可以保持快速增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

女裝人均消費(fèi)有待提升。雖然我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模較大，但是人均消費(fèi)水平距離歐美國(guó)家仍有較大的差距。

一方面，我國(guó)總體服裝人均支出較少。2017年我國(guó)服裝人均消費(fèi)205.7美元，僅為英國(guó)的五分之一、美國(guó)的四分之一。

另外一方面，我國(guó)女裝人均消費(fèi)及占比仍在低區(qū)間徘徊。2017年我國(guó)女裝人均消費(fèi)為98.9美元，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

2012-2017年我國(guó)人均女裝消費(fèi)在人均服裝消費(fèi)中占比穩(wěn)定在48%左右，略低于英國(guó)人均女裝消費(fèi)占比。

考慮到隨著社會(huì)地位和生活狀況的改善，加之女性對(duì)時(shí)尚和美麗的持續(xù)追求，國(guó)內(nèi)女性對(duì)女裝的消費(fèi)意愿和能力正在加強(qiáng)，因此預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)女裝人均消費(fèi)將加速上升。

行業(yè)分散

市場(chǎng)集中度逐漸提升

女裝市場(chǎng)集中度低，高端女裝更為分散。相對(duì)于男裝，女性服裝需求更為多樣化。

時(shí)尚的本質(zhì)在于個(gè)性，個(gè)性又決定了女性對(duì)于單一品牌的需求有限。故而女裝行業(yè)市場(chǎng)較為分散。2017年我國(guó)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)CR10為59.1%，運(yùn)動(dòng)品牌巨頭們瓜分了近六成的市場(chǎng)。

同時(shí)期，男裝CR10為16.4%，而女裝僅為8.2%，市場(chǎng)集中度顯著低于男裝。長(zhǎng)期以來(lái)女裝行業(yè)CR10約在運(yùn)動(dòng)裝的十分之一區(qū)間徘徊。

女裝市場(chǎng)不僅國(guó)內(nèi)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌也占據(jù)相當(dāng)大的份額。

高端女裝更是服裝領(lǐng)域中集中度最低的細(xì)分行業(yè)。

女裝行業(yè)集中度不斷提升。

雖然女裝市場(chǎng)分散，但是從時(shí)間維度觀察，我國(guó)女裝行業(yè)的集中度在持續(xù)攀升中。2008年至2017年，我國(guó)整體服飾CR10從5.8%增加至7.3%。

按子行業(yè)細(xì)分，男裝CR10從2008年的10.6%增加至2017年的16.4%。而女裝由于競(jìng)爭(zhēng)充分，集中度較低，自208年以來(lái)CR10增幅最小，從2008年的6.2%提升至2017年的8.2%。

目前女裝市場(chǎng)高度分散化，尚未出現(xiàn)具有絕對(duì)領(lǐng)先地位的行業(yè)龍頭，這為新晉品牌提供了生存空間。

我們預(yù)計(jì)，未來(lái)多品牌運(yùn)作的優(yōu)質(zhì)女裝公司市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸擴(kuò)大，形成具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌集群。

單一品牌較易觸及天花板

單一品牌規(guī)模小。

女裝行業(yè)的另外一大特點(diǎn)是單一品牌規(guī)模小。品牌發(fā)展到一定程度之后，渠道數(shù)量接近飽和，會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。

女裝品牌瓶頸較低，容易觸及天花板。這一特點(diǎn)同樣源于女性對(duì)于服裝風(fēng)格和定位的差異化需求。

2017年按照單一品牌分類(lèi)，女裝品牌中VGRASS和ELLASSAY銷(xiāo)售量分別為7.91和9.62億元，而同時(shí)期男裝品牌雅戈?duì)柺袌?chǎng)規(guī)模為41.23億，大眾休閑服飾代表森馬服飾和童裝領(lǐng)域的巴拉巴拉市場(chǎng)規(guī)模分別是56.2億和63.2億，將近為女裝品牌市場(chǎng)規(guī)模的6-8倍。

中高端女裝品牌天花板低，發(fā)展受限。

中高端女裝一方面由于其相比于大眾女裝定價(jià)較高，目標(biāo)客戶群體數(shù)量較小;另外一方面渠道主要為直營(yíng)店，店鋪數(shù)量有限，品牌規(guī)模更加受限制。

以VGRASS為例，品牌在2008-2010年維持近50%的高增長(zhǎng)后，于2011年增速開(kāi)始下滑，品牌規(guī)模則在2014年達(dá)到8.45億的頂峰，隨后開(kāi)始縮減。

同樣ELLASSAY品牌規(guī)模于2015年達(dá)到8.23億后進(jìn)入調(diào)整階段，近兩年增速放緩。

由此可見(jiàn)，中高端女裝品牌發(fā)展到8-9億時(shí)，較容易觸及行業(yè)天花板，會(huì)存在增長(zhǎng)乏力，品牌規(guī)?？s減等問(wèn)題。

對(duì)于中高端女裝天然的低瓶頸，女裝公司的突破措施往往是選擇多品牌發(fā)展，打破單一品牌的限制。

輕奢女裝增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

國(guó)際奢侈品相對(duì)大眾而言消費(fèi)單價(jià)較高，隨著國(guó)民收入水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注兼具品質(zhì)與流行，價(jià)格位于高端和中端之間的輕奢品牌。

輕奢市場(chǎng)以其產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特、品牌文化有內(nèi)涵、線下購(gòu)物體驗(yàn)良好等特點(diǎn)成功吸引中高端消費(fèi)者。

低端女裝低迷，奢侈女裝國(guó)際品牌壟斷，輕奢成為國(guó)內(nèi)女裝品牌新發(fā)展方向。

女裝行業(yè)按大類(lèi)分為低端、中端和高端，更為細(xì)分大致可以分為重奢、輕奢、高階、大眾、平價(jià)和折扣等。由于大眾和平價(jià)等低端女裝未能滿足消費(fèi)升級(jí)的要求，近年來(lái)景氣度欠佳。

而快消品牌以其快反系統(tǒng)強(qiáng)大、上新速度快、設(shè)計(jì)更新及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，占據(jù)中低端女裝的大部分市場(chǎng)。重奢領(lǐng)域雖然增勢(shì)良好，市場(chǎng)一直以來(lái)被國(guó)際奢侈品品牌壟斷，進(jìn)入門(mén)檻較高，幾乎難見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌的身影。

向下細(xì)分行業(yè)低迷，向上市場(chǎng)難以突破，輕奢成為下一個(gè)國(guó)內(nèi)女裝公司的爭(zhēng)奪之地。

品牌認(rèn)知理性，造就國(guó)內(nèi)輕奢品牌成長(zhǎng)空間。

中國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去十幾年國(guó)際品牌入華的浪潮中，在不斷全球化的浸染下，對(duì)于品牌的認(rèn)知越來(lái)越理性和全面:不再盲目吹捧國(guó)際大牌，不再一味炫耀和虛榮，摒棄原有的千人一面，逐漸形成自己的偏好和選擇，追求品牌與自身價(jià)值觀和文化內(nèi)涵的契合。

原先傳統(tǒng)的奢侈品消費(fèi)者也鑒于性價(jià)比等各方面的原因，逐漸調(diào)整購(gòu)物選擇，逐步購(gòu)入輕奢產(chǎn)品。差異化的品牌偏好，使得我國(guó)輕奢品牌在上有國(guó)際高端奢侈品，下有快消大眾品牌的情況，尚有較大的生存空間。

高性價(jià)比、面向青年一代的奢侈品。

相對(duì)于傳統(tǒng)奢侈品，輕奢的定價(jià)能被更多的人接受，門(mén)檻較低，同時(shí)又能夠保證奢侈品的質(zhì)量和服務(wù)。

輕奢在滿足新生代消費(fèi)升級(jí)需求的同時(shí)又帶有很強(qiáng)的個(gè)性化標(biāo)簽。由于奢侈品基因和高性價(jià)比，輕奢從一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的客戶就是年輕中產(chǎn)收入人群。

伴隨著輕奢的不斷受關(guān)注，越來(lái)越多的品牌加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前輕奢市場(chǎng)的參與方主要有奢侈品副牌、國(guó)際輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚集團(tuán)高端子品牌。

輕奢增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，現(xiàn)有的快消時(shí)尚女裝無(wú)法滿足人們對(duì)于品質(zhì)與設(shè)計(jì)的雙重要求，奢侈女裝價(jià)格高昂缺乏性價(jià)比，以輕奢為代表的中高端女裝強(qiáng)勢(shì)崛起。

2016年中國(guó)消費(fèi)者奢侈品(包括重奢和輕奢)購(gòu)買(mǎi)額為6400億人民幣，占全球奢侈品消費(fèi)的32%。

麥肯錫預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)將以每年8%-10%的速度增長(zhǎng)，到2025年金額達(dá)到14000億元，占全球整體的44%。

未來(lái)五年中國(guó)輕奢行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售增速可達(dá)11%-13%，增速超過(guò)重奢消費(fèi)，2025年輕奢銷(xiāo)售將達(dá)到6200億，占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的45.7%，發(fā)展空間較大。

整體輕奢領(lǐng)域的兩位數(shù)增長(zhǎng)，將帶動(dòng)細(xì)分板塊包括輕奢女裝的持續(xù)向好。

輕奢女裝成為歐美女裝市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)來(lái)源

在輕奢板塊的迅猛增長(zhǎng)中，輕奢女裝的表現(xiàn)尤其引人注目。

麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，2003-2011年法國(guó)市場(chǎng)，重奢、輕奢和其他(包括大眾、評(píng)價(jià)和折扣等)品類(lèi)女裝年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為+3.6%，+9.3%和-0.9%。2011-2017年輕奢女裝同樣保持年均4%的高復(fù)合增長(zhǎng)率。

輕奢已經(jīng)成為法國(guó)女裝市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)

美國(guó)女裝市場(chǎng)中輕奢表現(xiàn)不俗。2011年至2017年，美國(guó)女裝市場(chǎng)整體增幅僅為1.7%，其中輕奢年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.0%，增長(zhǎng)率為奢侈品的4倍，是其他品類(lèi)服裝的6倍。輕奢市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，2017年美國(guó)輕奢市場(chǎng)規(guī)模將近149億美元。

輕奢女裝市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)在歐美得到了有力驗(yàn)證，已經(jīng)成為歐美女裝的一大亮點(diǎn)。

多品牌，重設(shè)計(jì)，強(qiáng)渠道，中高端輕奢女裝發(fā)展三大戰(zhàn)略

在品牌種類(lèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)、新模式迭起的新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的渴求更為強(qiáng)烈。豐富品牌陣容，進(jìn)一步放大協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)新版型設(shè)計(jì)，并在區(qū)域市場(chǎng)快速提升單店盈利，推動(dòng)品牌的內(nèi)涵增長(zhǎng)，將成為輕奢女裝未來(lái)的發(fā)展方向。

多品牌成就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎

多品牌戰(zhàn)略拓寬受眾市場(chǎng)，分擔(dān)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

單一品牌由于其產(chǎn)品風(fēng)格固定，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，僅能覆蓋有限的消費(fèi)人群，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)存在著天花板。

在單一品牌度過(guò)市場(chǎng)拓展期后，會(huì)面臨增長(zhǎng)乏力和被時(shí)尚潮流淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合上文所述女裝行業(yè)單一品牌規(guī)模小的特性，多品牌運(yùn)作是必然的選擇。

輕奢女裝公司以女裝單品牌起家，在資本經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度時(shí)開(kāi)始打造多品牌集群，以充分把握商機(jī)，吸引不同消費(fèi)喜好的顧客。

我國(guó)女裝企業(yè)正處于多品牌布局的前期，尚未出現(xiàn)規(guī)模較大的時(shí)尚運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。

內(nèi)生或外延，實(shí)現(xiàn)多品牌布局。

一般女裝公司會(huì)采用兩種方式實(shí)現(xiàn)多品牌布局，分別是:1)以安正時(shí)尚為代表，依靠自主培養(yǎng)，開(kāi)發(fā)一系列整體風(fēng)格一致但差異定位的子品牌;2)以歌力思為代表，依靠自身運(yùn)營(yíng)能力整合收購(gòu)的其他品牌，形成多品牌矩陣。

選擇自主開(kāi)發(fā)新品牌的公司一般都具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和具有特色的整體品牌風(fēng)格。

新品牌與原有品牌風(fēng)格調(diào)性保持一致，具有很強(qiáng)的辨識(shí)度。并購(gòu)具有風(fēng)險(xiǎn)小、品牌差異化大和快速進(jìn)入新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。被并購(gòu)的品牌往往已經(jīng)擁有了較為成熟的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和定位，在渠道、知名度和銷(xiāo)售方面也有一定的積累。并購(gòu)之后，資源經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖俚乇荒腹菊侠?，同時(shí)降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

多品牌差異化運(yùn)營(yíng)。不論是選擇自主研發(fā)還是外延并購(gòu)，多品牌戰(zhàn)略中面臨的一個(gè)重要的問(wèn)題就是差異化定位。如果公司旗下的品牌定位模糊或風(fēng)格雷同的話，很可能造成公司的各子品牌之間互相擠壓市場(chǎng)。

通常同一公司旗下的女裝品牌需清晰的定位，往往會(huì)在風(fēng)格、價(jià)格、設(shè)計(jì)、剪裁、客戶年齡層等方面做差異化處理，真正做到覆蓋18-45歲中高端女性群體的細(xì)分需求。

直營(yíng)為主，單店能力突出，深挖客戶資源

輕奢女裝品牌目標(biāo)客戶和渠道數(shù)量十分有限。輕奢女裝與商務(wù)休閑裝等發(fā)展路徑不同，由于時(shí)尚化程度高，品牌的定價(jià)偏高端，目標(biāo)客戶群體有限。

區(qū)別于低端消費(fèi)，輕奢消費(fèi)提倡門(mén)店優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品人性化服務(wù)。

為了提高品牌形象，輕奢女裝品牌主要選擇在中高檔商場(chǎng)或者大型購(gòu)物中心設(shè)立門(mén)店，往往與高端奢侈品店鋪一同出現(xiàn)。

中高檔商場(chǎng)數(shù)量的限制便影響了女裝品牌的外延擴(kuò)張?jiān)鏊?，而且其租金等成本處于高位也給企業(yè)帶來(lái)較大壓力。故而輕奢女裝品牌不能大規(guī)模擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)渠道，更重要的是強(qiáng)化對(duì)于終端渠道的掌控力。

輕奢女裝的上述特性決定了其渠道具有以下特點(diǎn):

直營(yíng)店為主導(dǎo)的渠道模式。

相較于男裝等細(xì)分行業(yè)，輕奢女裝面向客戶具有更高的時(shí)尚潮流意識(shí)，需要不斷根據(jù)時(shí)尚元素調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，因而產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)也更加迅速。

在直營(yíng)模式下，公司可以及時(shí)有效的抓取終端零售數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，同時(shí)可以利用信息化管理存貨并迅速調(diào)整訂貨策略，充分獲取銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。

此外，直營(yíng)店有利于統(tǒng)一貫徹公司策略以及客戶服務(wù)，保證營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，為公司不斷提升品牌檔次提供了強(qiáng)有力保障，避免了品牌形象在加盟模式下受損的風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的輕奢女裝企業(yè)開(kāi)始加大直營(yíng)門(mén)店的投資力度。

我們比較了部分運(yùn)動(dòng)裝、男裝、休閑裝、大眾女裝和輕奢女裝單一品牌的直營(yíng)店數(shù)量占比，可以看到輕奢女裝直營(yíng)店占比較高。

提升店鋪形象，提供增值服務(wù)。

輕奢女裝定位中產(chǎn)階級(jí)人群，這些消費(fèi)者更加重視購(gòu)物體驗(yàn)，線上銷(xiāo)售對(duì)輕奢女裝的沖擊力度不大。

現(xiàn)階段，中高端女裝品牌加大直營(yíng)門(mén)店投資力度，對(duì)店面進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)管理，通過(guò)裝修裝飾、空間形象升級(jí)等方式提升店鋪形象。為了吸引顧客更長(zhǎng)時(shí)間在門(mén)店里“浸泡”，品牌商不斷對(duì)試衣空間和試衣服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，并加入了藝術(shù)品欣賞、飲品供應(yīng)、電子產(chǎn)品充電等輔助服務(wù)。

深挖會(huì)員資源，提高復(fù)購(gòu)率。

輕奢女裝面對(duì)客戶群體數(shù)量較少，但消費(fèi)者具有人均購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大、對(duì)價(jià)格敏感度低等特點(diǎn)。因此保證客戶忠誠(chéng)度并提高老顧客的復(fù)購(gòu)率為主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

通過(guò)設(shè)置會(huì)員制度，輕奢女裝對(duì)核心客戶進(jìn)行針對(duì)性、維護(hù)性服務(wù)，實(shí)行定制化促銷(xiāo)，定向優(yōu)惠，完善售后服務(wù)，甚至可以將客戶需求融入最新的設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)客戶粘性，擴(kuò)大核心客戶群體，提高銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率，保證公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

輕奢女裝與商務(wù)休閑男裝行業(yè)發(fā)展路徑不同，由于時(shí)尚化程度高、產(chǎn)品定價(jià)偏向中高端，因此更加注重對(duì)于終端渠道的掌控力，具體表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上則為單店收入較高。

為了在有限的渠道數(shù)量上創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售收入，輕奢女裝品牌企業(yè)不斷加強(qiáng)單店管理能力，應(yīng)用信息化手段進(jìn)行庫(kù)存管理，實(shí)施銷(xiāo)售人員交替項(xiàng)目，宣傳優(yōu)秀門(mén)店成功案例等。通過(guò)比較各個(gè)品牌，可以觀察到輕奢女裝品牌單店收入顯著高于其他服裝細(xì)分品類(lèi)。